Začal jsem svou vlastní kosmetickou společností - Zde je nejdůležitější lekce, kterou jsem se naučila

Během posledních několika let se na malou, ale nadějnou ligu ženských přírodních značek všech velikostí dostala společnost Kjaer Weis, Monk Oil a CAP Beauty. Možná, že tento vzestup ženských firem v oblasti péče o pleť vás napadlo, že to mohu udělat - a mělo by to být. V USA existuje více než 27 milionů malých podniků a studie společnosti American Express z roku 2014 zjistila, že ženy začínají podniky s dvojnásobnou sazbou mužů. Tak proč ne?

To je přesně to, co jsem před několika měsíci proběhla v mysli. Prostě se mi podařilo vyčistit kůži po zmatení (a traumatizujícím TBH) cystickém akné. Prostřednictvím stravy a Marie Kondo - vyčerpání z krásy rutiny tím, že nahradím vše čistými produkty, se mi podařilo vyčistit pupínky. Strávil jsem hodiny zkoumáním přírodních produktů s antibakteriálními vlastnostmi, které mi pomohly k pokožce a objevily zlatý jojobový olej : zlacený elixír, který má sílu hydratovat a pomáhat vyhnout se skvrnám.

Zatímco akné zmizelo, zůstávalo nějaké lehké jizvení, a proto jsem vyšetřoval přírodní opravy a nakonec přistál na tamanu oleji. Také se chlubí antibakteriálními a hydratačními vlastnostmi, tento olej používají ženy v Polynésii po celé generace, aby pomohly nejen akné, ale i jizev. Bingo! Začal jsem míchat svůj vlastní olej na kůži náchylnou k akné, nasycený po dobu několika týdnů a červené stopy na mých lících zmizely. Dokonce i hlubší jizvy začaly mizet. Můj kůň rozvířil osvětlení, které jsem vždycky pronásledoval, a já jsem byl závislý.

Je zřejmé, že jsem se vrhl na všechny, kteří by naslouchali (a někteří ne) o kouzlu krásy olejů a rozhodli se, že budou zásobovat mé vlastní studené, organické přísady a vytvoří krásu pro stresovou, suchou a akné náchylnou kůži . Začala jsem vyvíjet monogramová balení a personalizované oleje a vydala The Buff jen několik týdnů později.

Jako freelance přirozená krása a wellness spisovatelka mám jistě větší flexibilitu, aby se vešla na setkání s dodavateli, konzultovala odborníky a strávila hodiny testováním různých organických olejů, než byste mohli (a některé užitečné kontakty), ale celý proces byl překvapivě přímočarý. Přinášení konceptu kosmetiky na trh a na trh ve skutečnosti není tak strašidelné, tvrdé nebo příliš nákladné, jak se poprvé objeví.

Zapojil jsem pár odborníků, abych se ujistil, že Buff je krásný a kvalitní produkt připravený k prodeji, ale ušetří vám několik set telefonních hovorů, e-mailů, setkání a dolarů. Sdílet vše, co jsem se zde naučil. Pokračujte v rolování!

1. Vyvíjejte svůj produkt a cenu

Vynecháme jednu věc: Krása je nasycený trh - dokonce čistá krása. Každý odborník, s kterým jsem hovořil, zdůraznil tuto skutečnost a znovu zdůraznil potřebu originálního produktu s přesvědčivým, autentickým příběhem . Jako někdo stejně posedlý jak krásy oleje a monogramming, to mělo smysl pro mě kombinovat obě.

Australská supermodelka a zakladatelka Luma Cosmetics, Jessica Hartová, mi řekla, že její rozdíl je v tom, že ingredience jsou přirozeně odvozeny a jsou mnohem levnější než jiné vysoce kvalitní podobné značky. "Po mnoha rozhovorech s umělci make-upu z celého světa jsem si uvědomil, že nemusíte kupovat drahé make-up, aby to bylo dobré. V době vytváření Luma nebyla tam žádná cenově dostupná značka, která používala přirozeně odvozené přísady, byla pýcha ve svých formulacích a to se vztahovalo k každodenní ženě, "vysvětlila.

Budete muset zjistit, co vypadá autentická značka krásy.

Existují lidé, kteří vám mohou pomoci s tímto procesem (za poplatek, samozřejmě), a mluvil jsem se soukromým šéfem guru a trenérem pro podnikání v oblasti krásy Melody Bockelmanovou. Řekla mi, že je důležité prokázat požadavek na to, co chcete udělat předtím, než ztratíte čas a peníze na neplodné úsilí. " Provádíme průzkum trhu, " navrhla a dodala, že informace o konkurentovi a trhu vám poskytnou představu o tom, jaké ceny se mají nastavit a zda existuje poptávka.

Na začátku pravděpodobně budete chtít pouze vyrábět malé dávky vašeho produktu, které vás zakazují pracovat s dodavateli, kteří pouze přepravují v obrovských množstvích. Jakmile budete vědět, co děláte, podívejte se na suroviny prostřednictvím dodavatelů bez masivních minimálních objednávek, jako jsou například Happi.com a Formulator Shop.

2. Umístěte základy tak, aby vaše podnikání změnilo

Brzy budete muset vytvořit webovou stránku - vyzkoušejte Squarespace pro cenově dostupný, bezpečný a úhledný internetový obchod, který si můžete vybudovat bez schopností kódování. Postavil jsem svůj vlastní obchod na Squarespace v době, kdy trvalo, než jsem sledoval epizodu Black Mirror. Jiní podnikatelé doporučili Shopify-pick, co pro vás pracuje.

Dále položte základy, abyste mohli v případě potřeby vytvořit masový produkt. Mám rád monogramové lahve v The Buff, ale Bockelman varoval, že tato úroveň personalizace brání schopnosti značky rychle růst. Bez možnosti měřítka řekla, že The Buff "bude vždy pravděpodobně fungovat jako značka pro přímé spotřebitele." To mě motivovalo také k zavedení standardní láhve bez individuálních obalů, protože bych ráda prodávala v obchodech.

Můžete si vybrat, zda si výrobek vyrobíte v laboratoři (za poplatek) nebo doma.

Jillian Wrightová, zakladatelka vlastní značky krásy a tvůrce indie Beauty Expo, vysvětlila výhody outsourcingu výroby do bezpečného laboratoře. "Některé indie krásy značky vyrábějí doma, ale používám externí laboratoř, protože je jednodušší zajistit, aby bylo vše sterilní, " řekla přes telefon. Krása je však poměrně neregulovaný průmysl, takže můžete láhev s výrobkem doma. Nezapomeňte nejprve provést svůj výzkum, abyste se ujistili, že vaše zařízení je bez zárodků .

Outsourcingová výroba také není tak děsivá, jak to zní - New York, Dallas a Los Angeles jsou všechny centrály pro výrobu kosmetiky. Další výrobci butiků, jako je Texas Beauty Labs, mohou pomoci, i když vyrábíte relativně malé množství.

Pokud se rozhodnete vyrábět doma, samozřejmě budete muset zajistit, aby váš pracovní prostor byl zcela sterilní. Ashley Prange je zakladatelem certifikované organické značky Au Naturale Cosmetics a má 26 zaměstnanců, kteří každodenně pracují v domácí laboratoři vyrábějící její linii - takže je to jistě možné i pro větší společnosti.

Pro firmu Prange to nabízí její úplnou kontrolu nad jejím ekologickým produktem, ale vyžaduje si každodenní sanitární proces: "Pracujeme v plně sanitárních oblastech, a zatímco to není přísně regulováno [Food and Drug Administration] a požádejte o kontrolu svého zařízení kdykoli. Takže každý den před uzavřením, vezmeme 97% alkoholu a naprosto všechno umýváme, a pak dále dezinfikujeme zařízení parními čističi . Je to nejvíce ekologický a bezpečný způsob, jak skutečně vyčistit. Vlasy jsou také nezbytnou podmínkou, stejně jako rukavice. "Zatímco říká, že není povinná, společnost Prange také doporučuje, aby se s FDA dobrovolně zaregistrovala a oznámila, že vyrábíte doma.

3. Zaregistrujte svou firmu a zajistěte pojištění

Chcete-li pracovat legálně, budete muset zaregistrovat svou firmu a zajistit pojištění podnikání . Wright doporučuje najít účet a právníka brzy na to, aby vám pomohl navigovat v těchto věcech (tam je jen tolik přesných informací dostupných na internetu, lidi). Pokud máte nyní rozpočet, cenově dostupné platformy, jako je LegalZoom, usnadňují nastavení všechno online pouze během několika minut.

Existují také snadnější (a levnější) způsoby zajištění pojištění podniků. Spojující se skupiny jako Indie Business Network dávají butikovým značkám přístup k levnějším tarifům a Bockelman a Prange doporučují Veracity.

4. Rozvíjejte své značky a organizujte obaly

To je ta zábavná část! Zajistil jsem grafiku na volné noze, aby pracoval na mých štítcích, krabicích a letáku o velikosti pohlednic, který je součástí všech dodávek. Webové stránky, jako je Freelancer.com a Fiverr, činí tento proces mnohem cenověji, ale osobně si myslím, že je nejlepší jít s někým, koho doporučuje přítel nebo kolega.

Jak vysvětluje grafický designér Candace Napier ze společnosti Studio Meroe, můžete začít tím, že navrhnete základy a později představíte další záruku: " Je důležité, abyste měli vlastní logo a štítky navržené pro vaše výrobky. Věci, jako je vlastní papírový papír, značkové samolepky a hezké dopisy, mohou přijít později, "doporučila přes e-mail.

Byl jsem velmi specifický ohledně vzhledu a pocitu, který jsem chtěl The Buff, který rozhodně pomůže návrháři splnit vaše očekávání, a Napier doporučuje stránky jako Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net a Dribbble.com pro inspo. Pak vyzkoušejte Uline a PaperMart, aby vygenerovali a vytiskli obaly.

Wright varoval, že musíte být také opatrní ohledně toho, co píšete na obalu: " Buďte pryč od všeho, co nemůžete zálohovat, " vysvětlila a dodala, že tvrzení, že výrobek je proti stárnutí nebo "chrání" pokožku, není -Ne. FDA má jasné pokyny, které si můžete přečíst zde.

5. Vytvořte marketingovou strategii - a Instagram jako peklo

Zatímco vztahy s veřejností, partnerství, události jako Indie Beauty Expo a další marketingové taktiky mohou být efektivní, Instagram ovlivní opravdu vaše podnikání v oblasti krásy . Bockelman mi řekl, že značka s 20 000 následovníky může generovat zhruba 20 000 dolarů každý měsíc v tržbách. Navíc Wright zdůraznil, že silná přítomnost (spojená s fantastickým produktem) může pomoci přilákat obchodníky - a tak rozhodně stojí za to investovat do tohoto prostoru.

Někteří menší blogéři mohou pokrýt vaši značku výměnou za bezplatný produkt, zatímco jiní očekávají platbu za jejich recenzi. Neexistuje ani jedna daná úroková sazba, protože Doone Roisin, spoluzakladatel agentury Influencing Sweet P Social, vysvětluje: "Obecně řečeno, vlivníci nemají cenové karty - každý ceník je jiný. Pokud máte štěstí a vaše značka skutečně vyvolá nějaký zájem, můžete být schopni nabídnout kontrastem k oslazení obchodu, a ne jen k hotovosti. "Doporučuje, abyste požádali o značku influencer @ svou značku a ve svém titulku použili svůj hashtag . "Pokud pracujete s ověřeným nástrojem Instagrammer, bylo by vhodné, abyste je v příbězích Instagram spojili s vašimi webovými stránkami, " dodala.

Nezapomeňte, že to není něco, co budete moci udělat jednou-marketing je pokračující úsilí, nebo, jak Wright vyjadřuje, "Marketing a tisk jsou neustálé grind. Jedna zmínka ve společnosti Vogue nezmění vaši firmu . Musíte neustále spolupracovat s ovlivňovateli a dobrý publicista nebo digitální stratég může dělat zázraky. "

Současně byste se měli také zaměřit na budování své vlastní sociální média, něco, co Lindsey Martin z @bloom (který má více než 895 000 následovníků!) Říká, že vyžaduje autentický hlas, konzistenci a profesionální fotografii. " Posílejte konzistentní vysoce kvalitní obrazy, které předvedou vaši" vibru "značky, " řekla a navrhuje nejzajímavější příspěvky týkající se "produktů v zákulisí a o vás jako zakladatelů".

6. Přibližujte prodejce

Je čas! Jakmile budete mít krásný produkt se silným příběhem, hvězdným obalem, elegantním webem a přítomností sociálních médií, můžete začít kontaktovat kupující .

Kerrilynn Pamer a Cindy DiPrima, zakladatelé společnosti CAP Beauty - on-line a brick-and-mortar destinace skladování více než 100 značek (včetně jejich samořádané linky) - pomoc při vytváření seznamu vašich cílových obchodníků a poté zkoumání obchodu dobře znát jejich standardy a to, co hledají v nových značkách. "Například, nenacházíme na ničem syntetické, takže neexistuje absolutně žádný důvod, proč se značka dostane do styku, pokud mají syntetické přísady. Na to se nikdy nebudeme bavit, "vysvětlili mi.

Jakmile budete mít seznam, kontaktujte kupujícího obchodu. "Spousta našich požadavků pochází z e-mailu nebo z webových stránek. Často dostáváme také doporučení z vzájemného propojení, nebo konkrétně hledáme, aby se některé značky dostaly na palubu. "

Pokud si myslíte, že je vaše značka příliš neznámá nebo nová, aby se dostala do rukou maloobchodníka, nemáte pravdu: Pamer a DiPrima říkají, že vždy hledají nové produkty, pokud se "cítí zvláštní" a naplní potřebu.

"Chceme vyplnit díry [v nabídce našich produktů], " vysvětlili zakladatelé. "Chceme, aby něco, co se cítí velmi zvláštní - často máte pocit, že máte spojení s něčím, co skutečně souvisí s brandingem a prezentací - to je věc. Chceme produkty, které jsou autentické a mají srdce. "

7. Najděte instruktory

Během tohoto procesu jsem měl spoustu kritických otázek, které společnost Google právě není schopna odpovědět. Dotazy, jako je "Jak najdu štítek, který nebude rozmazávat s olejem?" A "Která tiskárna potřebuji k výrobě vlastního marketingového kolaterálu?" Jediní lidé, kteří jsou schopni odpovídat na takové hádky, jsou zasvěcenci, Snažím se jít . Oslovením těchto lidí - prostřednictvím skupin Instagram, e-mail a Facebook, jako například Likeminded Bitches Drinking Wine a setkání jako OKReal a HER Global Network - získala neocenitelný pohled.

Amy Woodsideová, zakladatelka mentorské komunity OKReal, souhlasí a zdůrazňuje další výhodu budování vaší komunity: " Potřebujete podporu, " poradila přes e-mail. "Zvláště pokud nemáte obchodní partner. Perspektiva je těžká, když strávíte tolik času s hlavou dolů, neustále pracujete. Potřebujete lidi, kteří tam byli předtím (a komu věříte), aby vás promlouvali nekonečnými výzvami, sdíleli, jak se měnili, jaké strategie fungovaly a co ne, kdo vás představí svému účetnímu. "

A přinejmenším budete mít pár nových posedlých krásy, kteří budou trávit soboty v Sephoru.

Jaká je vaše oblíbená malá značka krásy? Prosím, řekněte nám v komentáři!